Trong bài viết này, Drake Baer – phóng viên mảng chiến lược, lãnh đạo và tâm lý tổ chức của Business Insider đã chia sẻ 7 cách có thể giúp một cá nhân chiến thắng khi tranh luận. Đó là:

1. Chấp nhận quan điểm

Tranh luận không phải hợp lý là thắng. Điều bạn cần là tôn trọng quan điểm của đối thủ, bất kể ý kiến đó vô lý đến mức nào.

“Khi một người cảm nhận được đối phương đang tôn trọng họ, họ sẽ có xu hướng cởi mở hơn trong tiếp nhận các thông tin từ đối phương, so với những cá nhân thách thức quan điểm của họ”, chuyên gia tâm lý chính trị Peter Ditto từ đại học California chia sẻ.

Khởi đầu bằng kết nối cảm xúc vững chắc đó, bạn có thể bắt đầu đưa các lập luận của mình vào quan điểm của đối phương.

2. Đừng cố “thắng” bằng mọi giá

Liên tiếp tấn công các ý tưởng của người khác đồng nghĩa với việc dồn đối phương vào chân tường. Ở vị thế này, họ sẽ phản kháng lại rất mạnh mẽ và không để bất cứ ai đạt được điều người đó muốn.

Vì vậy, nếu muốn thuyết phục đối phương, bạn cần thực tập lối suy nghĩ “cực kỳ đồng ý”: chấp nhận góc nhìn của đối phương, tạo không khí cởi mở để họ trình bày vấn đề một cách logic và nếu được thì để họ đi đến quyết định riêng của họ trước. Điều này giúp giảm thiểu thái độ phản kháng của đối phương.

3. Đừng nói “vì sao”, hãy nói “làm thế nào”

Theo nghiên cứu năm 2013 của chuyên gia tâm lý Philip M. Fernbach thuộc đại học Colorado đã phân loại những người có góc nhìn cực đoan về chính trị theo hai nhóm: những người phải giải thích vì sao ý kiến của họ đúng, và những người giải thích làm cách nào các ý tưởng của họ có thể chuyển thành chính sách thực tế.

Kết quả so sánh hai nhóm cho thấy, những người thuyết phục mọi người về ý tưởng của họ thì chỉ cảm thấy tự tin sau khi đã thử nghiệm ý tưởng đó. Ngược lại, những người có thể giải thích được cơ chế thực hiện ý tưởng có sức thuyết phục cao hơn.

4. Đặt những câu hỏi mở

Nếu bạn đang trong một cuộc tranh luận với vợ/chồng của mình, chuyên gia tâm lý John Gottman đề nghị hãy đặt những câu hỏi cho phép người đó được bày tỏ suy nghĩ của mình. Những câu hỏi mở giúp chuyển hóa một cuộc tranh cãi mang tính đối kháng sang hợp tác cùng giải quyết.

5. Tự tin

Mọi người sẽ không lắng nghe người thông minh nhất trong phòng mà chỉ lắng nghe những cá nhân biết rõ là mình đúng.

Giáo sư Bryan Bonner của đại học Utah cho biết: mọi người có xu hướng tìm kiếm trong vô thức những yếu tố như xu hướng nội tâm (hướng nội, hướng ngoại), giới tính, chủng tộc hoặc mức độ tự tin của người đang trình bày làm cơ sở để tin tưởng thay vì nội dung được nghe. Vì vậy, thể hiện sự chắc chắn trong phong thái sẽ giúp bạn có vị thế tự tin trước đối thủ của mình.

6. Sử dụng biểu đồ

Một nghiên cứu mới từ hai nghiên cứu sinh của đại học Cornell là Aner Tal và Brian Wansink cho biết mọi người tin tưởng vào các nhà khoa học. Vì vậy, xây dựng tính khoa học cho bài tranh luận của mình bằng sách sử dụng biểu đồ sẽ làm cho các lý lẽ của bạn vững chắc hơn.

7. Chứng minh rằng có một bên thứ ba đã đồng ý

Trong quyển “Influence: The Psychology of Persuasion”, tác giả Robert Cialdini đã viết “bằng chứng xã hội” là một trong những kỹ thuật tốt nhất để thúc đẩy mọi người nhìn nhận vấn đề theo cách của bạn. Chứng minh được một sự đồng thuận từ bên thứ ba trong lập luận của mình sẽ giúp bạn thuyết phục được cả những người xa lạ.

Theo khái niệm “bằng chứng xã hội”, chúng ta thường tự giả định rằng những gì một đám đông đang làm là cách ứng xử đúng đắn trong một tình huống. Đây là lý do vì sao những hàng người xếp dài bên ngoài mang đến cảm giác nhà hàng này là ngon cho người qua đường.

Khái niệm này cũng khẳng định sự đồng thuận từ người nổi tiếng, đại diện cho một đám đông nhất định, thường là công cụ hiệu quả trong marketing.

Màu đỏ là một màu mạnh và rất thu hút sự chú ý, đây là một màu phù hợp cho các quý ông trong những thời điểm như diễn thuyết trước đám đông, thuyết trình dự án hay đàm phán tranh luận.

Những nhà tâm lý học đã nghiên cứu và nhận thấy: Màu đỏ tác động lên não người nhìn cảm giác “đang bị đe dọa”. Đây cũng là điều mà màu đỏ tượng trưng trong cuộc sống hàng ngày: Đèn đỏ khi dừng xe, chữ thập đỏ trên xe cứu thương, đèn nháy đỏ trên xe cảnh sát, xe cứu hỏa….

Khi xuất hiện, màu đỏ tạo ấn tượng tâm lý mạnh hơn bất cứ màu sắc nào khác, điều đó làm người mặc sắc đỏ trông quyền lực, mạnh mẽ và thuyết phục hơn. Mặc đồ mang màu đỏ là một yếu tố giúp bạn tự tin, thu hút sự chú ý và tăng thêm tính thuyết phục cho lời nói của mình.

Màu đỏ khiến bạn tự tin và thu hút sự chú ý

Bởi vậy, nếu bạn đang chuẩn bị cho một buổi thuyết trình dự án tại công ty, một buổi thuyết phục nhà đầu tư hay đàm phán hợp đồng với đối tác, có thể bạn sẽ muốn dành chút thời gian để bổ sung màu đỏ trong bộ trang phục mình sẽ mặc.

Hãy bổ sung màu đỏ cho bộ trang phục của bạn

Tinh tế khi mặc đỏ

Màu đỏ mang tới sự thuyết phục, tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là các quý ông nên mặc càng nhiều màu đỏ càng tốt.

Một chút màu đỏ tinh tế điểm xuyết trên bộ trang phục sẽ là điều ấn tượng và đảm bảo hiệu quả cao nhất. Mặt khác, việc mang thêm một chiếc áo vest hay sơ mi đỏ rực trong buổi diễn thuyết không làm bạn trông thuyết phục hơn. Thậm chí, điều này sẽ khiến bạn trông hài hước và phù hợp với một bữa tiệc vui vẻ, hơn là không khí trang trọng của một buổi làm việc, thuyết trình.

Vì vậy, các quý ông cũng cần chú ý đến việc cân bằng màu sắc giữa đỏ và những phần khác của bộ trang phục.

Cách mặc đỏ đơn giản nhưng hiệu quả bạn có thể tham khảo là kết hợp một chiếc cà vạt hoặc pocket square đỏ trên tổng thể bộ suit tối màu. Ngoài ra, bên cạnh màu đỏ thông thường, bạn có thể lựa chọn những món đồ có họa tiết đỏ hồng hoặc các tông màu đỏ sậm để đa dạng hóa hình ảnh của mình.

Sau đây là một số gợi ý dành cho bạn:

Sử dụng cà vạt đỏ sậm cùng những bộ suit tối màu

Pocket square màu đỏ – trang nhã và lịch sự